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99、海友、金广、百时 4大平价酒店品牌加盟你选谁?

  2016-10-28 09:33:37   来源:迈点网  作者:蒋建军

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  平价酒店发展到今天,涌现出一批全国知名品牌,例如99旅馆、海友酒店、金广快捷、百时快捷。

  平价酒店,给人的第一印象是什么?便宜。价格上的优势,是平价酒店吸引顾客的一大法宝,也是其在竞争激烈的住宿业中能占据一块市场的重要原因。平价酒店发展到今天,涌现出一批全国知名品牌,例如99旅馆、海友酒店、金广快捷、百时快捷,这些品牌如何做到今天的规模?它们的现状、前景又如何?

  一、基本情况:企业的行事风格影响企业的发展速度

  1.从门店数量看,99旅馆和海友酒店门店数量较多,这与它们的民营特性有关,讲究效率,而金广快捷和百时快捷发展速度缓慢,在全国的门店不到百家,其国企背景效率低下影响了它们的发展;

  2.从品牌特色看,99旅馆和海友酒店特色明确、清楚,比如干净、实惠、卫生容易理解,而金广快捷和百时快捷特色含糊,不清楚。

  分析:品牌特色只有清楚、明白,大众才会容易理解、接受。

  二、加盟条件:加盟条件下降助推品牌做大做强

  1.从建筑面积看,99旅馆和海友酒店要求较低,而金广快捷和百时快捷要求较高,从它们全国的门店数量看,多少与这个有些关系;

  2.从房间数看,99旅馆弹性较大,最低时20间即可。

  3.从门店全国布局看,4家酒店重心仍在经济发达城市,对四、五线城市重视度不够。

  分析:加盟条件降低,有助于品牌迅速做大。而发展重心偏重于大城市,却有可能增强企业经营上的压力。

        三、加盟费用:加盟费用整体偏高

  1.从加盟费看,4家酒店收取的普遍较高,与经济型酒店相比,优势不大;

  2.从管理费看,4家酒店有高有低,最低的百时快捷仅为营业收入的3.5%,与其它3家相比,有较大的优势;

  3.从PMS费用看,4家酒店或者不收取,或者收的比较少,这一点有利于加盟商。

  分析:4家酒店收取的各项费用整体还是偏高,与经济型酒店相比,优势不大。

  四、品牌动态:为顾客着想 提高顾客体验

  1.99旅馆

  2016年6月,99旅馆与车速递租车战略合作签约仪式在上海举行。双方将以优化客人体验为中心进行探索,就客人在旅途中的需求,解决住与行的问题。以客人出行为中心,减少机场车站到酒店,酒店到景区、CBD等处的时间成本和金钱成本,方便客人出行。

  2.海友酒店

  2016年10月,海友酒店2016年消费者行为分析调研正式开展,调研范围涵盖海友全国300多家门店。海友酒店品牌总监沈一飞介绍,今年的消费者行为分析调研除了品牌、产品、服务、性价比的测评外,还增设了以评分为维度的满意度评估及竞品测评等内容。通过对消费者进行使用习惯的研究,不仅可以帮助品牌及市场部门建立消费者对产品服务的行为习惯模式,还可帮助酒店了解宾客消费的内在动机。

  3.百时快捷/金广快捷

  百时快捷/金广快捷关联公司锦江国际收购法国卢浮后,卢浮所属“康铂”品牌正式登陆中国。首家康铂酒店——康铂上海外滩酒店已于今年8月18日试营业,10月15日正式对外营业。“康铂”酒店的定位主打LifeStyle的中档酒店品牌。

  分析:‘物美价廉’,是任何一个消费者都喜欢的。99旅馆和海友酒店通过提升用户的住宿体验、了解顾客的消费心理等方式来增强客户的黏性,这种做法是对的,它们真正在替客户着想,从客户的角度思考问题,进而决定公司的经营方式。

  总结:对于有计划投资平价酒店的业主,选择99旅馆的优势是门槛低,海友酒店的优势是全国规模大,百时快捷的优势是管理费低,金广快捷的优势是门店没有强制的装修风格要求。

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